IKEA BAŞARISI

IKEA'nın tüm dünyada devrim yapan Üretim ve pazarlama başarısını araştırırken

IKEA’nın sırrının,kurucusu Ingvar Kamprad’ın  hayat hikayesinde saklı olduğunu gördüm.

Ingvar Kamprad 30 Mart 1926'da Almhut kasabasından pek de uzakta olmayan Agunnaryd köyünde, kilisenin mülkiyetindeki Elmtaryd çiftliğinde dünyaya geldi.

Doğuştan ticaret yeteneğine sahip olan Ingvar  Kamprad daha 5 yaşında iken mahalle arkadaşlarına ıvır zıvır satmaya başlayan Ingvar 7-8 yaşlarında  Kibritleri Stockholm’dan topluca ucuza alabileceğini ve onları birer birer çok düşük fiyatla satabileceğini ama yine de iyi bir kâr yapabileceğini anlar. 

Bisiklet kullanmayı öğrenen Ingvar uzak çiftliklere giderek kapı kapı dolaşıp satışlar yapar.

Satışları kibritten başlayarak çiçek tohumları, tebrik kartları daha sonra da kurşun ve tükenmez kaleme kadar çeşitlenir.

Ingvar Kamprad 17 yaşında iken babası ona çalışmalarında başarılı olduğu için ödül olarak para vermiştir. Ingvar da bunu kendi işini kurmakta kullanır ve IKEA yı kurar.

IKEA  ismi Ingvar Kamprad’ın baş harfleri ve Ingvar Kamprad’ın doğduğu çiflik ile doğduğu kasabanın baş harfleridir.

I:Ingvar (adı)
K: Kamprad (soyadı)
E: Elmtaryd (doğduğu çiftlik)
A: Almhut (doğduğu kasaba)

Ingvar Kamprad ın farkındalık yarattığı ilk nokta  bireylere doğrudan satış yapmayı düşünmesi ve bundan dolayı yerel gazetelere ilan vererek posta ile sipariş yapanlara mal gönderme yöntemini seçmesidir.

1955 yılında yanına aldığı ilk tasarımcı Gillis Lundgren ise IKEA'nın sektörde devrim yaratacak ikinci çıkış noktasını yakalamasını sağladı.

Lundgren, karlı bir kış günü müşterinin adresine teslim edilmesi gereken kolinin arabanın bagajına bir türlü sığmaması üzerine sinirlenip, "Sökün şu Allahın belası masanın ayaklarını" diye bağırınca, Keserle çiviler çıkarıldı, masanın akları söküldü. Sonra masa dört ayakla birlikte ambalajlandı. Koli artık bagaja rahatça giriyordu. 

Kamprad IKEA' nın  çalışma prensibini ve dünyadaki satış  yöntemlerini değiştirecek bir karar aldı.

Kamprad, bundan sonra müşterinin evde monte edebileceği mobilyalar üretip pazarlayacaktı.

Böylece;
1) Nakliye ve  montaj  müşteriye ait olacaktı.
2) Taşıma maliyetlerinin ağır yükü ortadan kalkacaktı.
3) İşler kolaylaşmış ve sektördeki rakiplere göre farklılık yaratılmış olacaktı.

Sonuç; O zamanlarda Tüm bu tasarruflarla hiç bir rakibin yanına yaklaşamayacağı bir satış fiyatı yakalanmış olacaktı. 

İşte IKEA böyle doğdu!
Ingvar Kamprad bugün 96 yaşında. Kurduğu imparatorluk ve sektörde yarattığı devrim ise kendi ilkeleri ile büyümeye devam ediyor.

Daha sonra bu yöntemler diğer satıcılar tarafından kullanılmış olsada IKEA  bu uygulamayı yapan ilk şirket olduğu için hep bir adım daha önde oldu. 

Şimdilerde de IKEA fiyat politikasını korumaktadır örneğin; IKEA mağazasına alışveriş için gelen zengin yada orta düzeyli bir aile kendi ekonomik güçlerine uygun ürünü rahatca bulabilmektedir.

Sektörde yaratıcı fikirleri uygulamaya koyan  Ingvar Kamprad bugün  Avrupa’nın en zengin adamı olarak biliniyor.

İsveçli dergi “Bilanz” da yer alan bir istatistiğe göre Kampard’ın 30 milyar Euro sermayesi var.

Dünyanın 41 ülkesinde şubeleri bulunan Ikea, bünyesinde 131 bin çalışan barındırıyor.

Ingvar  Kamprad'ın Yerel bir televizyonda yer alan röportajına göre Ingvar, onbeş yıllık bir araba kullanıyor, sadece ekonomi sınıfında uçuyor ve IKEA’daki çalışanlarına her zaman kağıdın her iki tarafını da kullanmalarını öğütlüyordu.

Ulusal değerlerine ve kendini yetiştiren topraklara bağlılığını bir ömür sürdüren Ingvar Kamprad, IKEA'ya sadece İsveç bayrağının renklerini seçmekle kalmamış, ürünlerine de İsveç isimleri vermeyi seçmiştir. 

Dünyanın dört bir yanından farklı kültürlere sahip tasarımcılarının yarattığı IKEA ürünlerinin isimlerinde Ingvar Kamprad'ın kendi kültürene bağlılığı görülmekte örneğin; Ev tekstil ürünlerinde İsveç kız çocukları, yatak tekstil ürünlerinde bitkiler, sandalye ve tabure gruplarında erkek çocukları, koltuk takımlarında İsveç'teki yerleşim yerlerinin isimleri kullanılırken, çocuk ürünlerinde kolay öğrenilebilen isimler kullanılmakta diğer isimler ise, aylar, taşlar ya da müzikal terimlerden seçilmektedir.

Özgünlüğünü korumaya çalışan IKEA kendini oluşturan kültüre duyduğu saygısını ürünlerine de yansıtmaya çalışmaktadır.

Şimdilerde IKEA yönetimini oğullarına devreden Ingvar Kamprad, hayatının  yorgunluğunu atmaya çalışıyor.